增长的市场中具有较高市场

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在需求阶段，营销人员与客户建立情感联系，并提出需求或问题的解决方案。最后，在行动阶段，营销人员鼓励客户采取行动并进行购买或联系公司以获取更多信息。 AIDA模型 帮助营销人员了解客户购买流程，并有效引导他们实现最终的转化目标。 4.BCG矩阵 BCG矩阵是一种战略规划工具，用于评估公司产品组合的增长潜力。 该矩阵根据公司的增长率和市场份额将公司的产品分为四类（摇钱树、明星、问号和狗）。

奶牛是在增长缓慢的市场中占有较高市场份额的产品 明星产品是指在快速份额的产品。 问号是指在 工作职能电子邮件列表 快速增长的市场中市场份额较低的产品。 狗是在增长缓慢的市场中市场份额较低的产品 该矩阵可以帮助公司（和营销人员）就如何分配资源做出明智的决策。还包括他们应该投资或撤资哪些产品，以最大限度地提高利润并保持健康的产品组合。对于 B2B 营销人员来说，将这一点纳入他们的策略非常重要！ B2B营销的基本原理：BCG矩阵 资料来源：体式 B2B 营销中的战略、运营和战术层面 许多 B2B 营销讨论（在上述平台上，例如 LinkedIn 和播客）都是在战术层面进行的。




通常是关于工具的使用、某些渠道或是否使用表格。尽管首先确定您在战略和运营层面上做什么是至关重要的。这些水平如何比较？ 战略层面 在战略层面，重点是公司的整体愿景和使命。在此级别上，将创建与组织目标一致的长期营销计划。 战略营销是为所有其他 B2B 营销活动设定方向和基调的总体思维。这些是品牌定位 、市场细分和竞争分析等高级概念 。 图5 您应该了解的 7 个 B2B 营销基本原则 13 运营营销 运营营销负责实现战略计划目标所需的日常活动和任务。这包括执行实现战略愿景所需的策略、制定详细的 B2B 营销计划以及制定可衡量的目标。